Não seria adequado que o primeiro vendedor distribuísse todas as especificações de forma equitativa, mas sim estabelecer um inventário de base em torno de uma base de clientes clara. Para empreiteiros e empresas de locação de equipamentos, pavimentos de tamanho padrão e conectores podem ser usados como o volume principal; almofadas de pernas com áreas comumente usadas ao servir o cliente, ou, se as necessidades locais de mineração e transporte frota são estáveis, uma placa ou reprocessável placa. Primeiro identifica o cliente, depois decide o grupo.
As principais especificações de vendas devem atender à maioria das consultas e facilitar o reabastecimento, como largura padrão, duas a três camadas de espessura e conectividade universal. Muitas cores, buracos e tamanhos alienígenas quebram o cabeçalho muito difícil para completar o projeto. O distribuidor pode preparar uma pequena quantidade de amostras e informações técnicas para identificação do cliente, mas o objeto do inventário deve permanecer padronizado.
Lojas de pavimentos, almofadas e placas nos armazéns dos concessionários (novo cenário de aquisição)
A distribuição de volume precisa ser combinada com ciclos de vendas e prazos de fornecimento. Os produtos deverão ter elevados volumes de vendas e os prazos de entrega longos devem ser atualizados para garantir as existências; grandes mas de baixa frequência especificações poderiam ser vendidas antes do projeto. O baixo custo dos conectores, cabos de movimentação e acessórios tem um impacto direto na integridade da entrega, e uma proporção razoável de peças de reposição deve ser definida para evitar a ausência de peças de reposição.
Condições do armazém determinar embalagem e empilhamento. Identificação da tonelagem da empilhadeira, do comprimento da empilhadeira, da carga do solo, da prateleira ou da área plana, e numeração clara de diferentes produtos. As almofadas pesadas e as folhas longas requerem programas especiais de manuseio. O estabelecimento de lotes, datas de entrada e registros de partida do cliente facilitam projeções de primeira entrada, primeira saída, backup e reposição.
No primeiro armário, o fornecedor é fornecido com uma descrição do comércio alvo, veículos típicos, as principais especificações competitivas, o armazém eo orçamento para fornecer o principal mix de distribuição e a simulação do recipiente. O distribuidor deverá, em última análise, manter o direito de ajustar e alterar o segundo contentor com os primeiros três meses de inquéritos, transacções e registos em falta. Uma analogia clara do núcleo das existências é numerosa, mas cada défice é mais susceptível de conduzir a vendas estáveis.
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